это начало и отправная точка для всего бизнеса, это большая цель уходящая за горизонт планирования. Может такая мечта уже существует, или вам впервые предстоит помечтать и представить каким будет бизнес через 10-15-20 лет?

Существует методология и ряд вопросов, которые помогут сформировать более объемную картину будущего.

Пришлите заявку и мы пришлем методологию и список вопросов для формирования видения бизнеса.

Стратегия бизнеса формируется из конкретных целей компании на ближайшие 5 лет. Данные цели должны быть амбициозны, достижимы, оцифрованы и разложены на составные метрики, синхронизированы с бизнес-моделью и учтены в Smart P&L.

Для достижения целей стратегии должны быть учтены человеческие, временные и финансовые ресурсы, а также разработан Roadmap, со всеми ключевыми этапами реализации.

От выбора бизнес-модели зависит целый ряд важнейших показателей бизнеса: конкурентоспособность компании, объем выручки, модель привлечения клиентов, масштабируемость бизнеса, чистая прибыль и другие.

Важно определить наиболее эффективную модель для вашего бизнеса. Мы проводим сессию и помогаем проработать и сформировать наиболее эффективную модель.
Мы работаем по А. Остервальдеру.

Умная P&L — это цифровая копия вашего фактического бизнеса в табличной форме, в которой учтены: стратегия вашей компании на 5 лет, выбранная бизнес-модель, все ключевые метрики и бизнес-процессы.

Такая модель позволяет моделировать будущее и смотреть, как можно добиться тех или иных целей и какие временные, человеческие и финансовые ресурсы на это потребуются.

Для многих бизнесов Smart P&L может стать главным документом компании и своего рода пультом управления бизнесом, так как такая модель позволяет бизнесу перейти на управление по ключевым метрикам и по KPI, а также начать управлять бизнесом по принципу План/Факт.

Абсолютно у любого бизнеса есть свой продукт или целая линейка продуктов. Для успешного развития бизнеса необходимо понимать какой продукт производит компания, какая у него целевая аудитория и какие потребности ЦА он закрывает, какие у него метрики as is и как выглядит его юнит-экономика, какой у продукта рынок сбыта и какие уникальные свойства и преимущества.

Все это позволяет правильно разработать CJM, и подобрать нужные каналы сбыта, разработать эффективную маркетинговую стратегию, и сформулировать адресную коммуникацию с ЦА, и как результат, подготовить основу для создания продукта-блокбастера.

Когда стратегия утверждена, бизнес-модель определена, все цели и KPI зафиксированы в Smart P&L, маркетинговая стратегия проработана, осталось взять и воплотить все задуманное! Но, любые амбициозные цели в бизнесе достичь без целеустремленной и синхронизированной команды невозможно! Реализовать все задуманное в жизнь предстоит именно вашей ТОП-команде и важно четко понимать, достаточный ли потенциал у вашей команды для выхода на новый уровень или ее следует усилить.

Есть ли у команды нужная экспертиза? Заинтересована ли команда или ее отдельные участники выполнять утвержденные цели и KPI? Мы поможем синхронизировать команду вокруг целей бизнеса, оценим качество и полноту экспертизы по направлениям для достижения запланированных целей, проверим мотивацию команды и отдельных ее участников, поможем увидеть внутренние конфликты в команде, если таковые есть.

Многие думают, что бизнес-процессы — это что-то из мира крупных корпораций. На самом деле они есть абсолютно в каждой компании, в каждом отделе и у каждого сотрудника. Бизнес-процессы — это любые повторяющиеся операции. Не существует двух компаний с одинаковыми процессами, у всех они индивидуальные.

Если основные процессы бизнеса отлажены плохо, клиенты будут недовольны, компания будет терять деньги: за счет удлинения цикла сделки, низкой оборачиваемости, низкой конверсии в продажу, низкого процента повторных продаж и рекомендаций, операций на возвраты, и другое.

За счет выстраивания и оптимизации процессов можно сократить время на их продолжительность, сократить себестоимость их производства или улучшить качество процесса и его результата. Эффективность компании существенно возрастает, когда все основные процессы будут осознаны, описаны и выстроены в единую систему. Мы работаем с процессами по модели DMAIC и IDEF0.

Это рынок и его динамика, конкуренты, мировые и отраслевые тренды, законы и влияние государства, санкции, субсидии, гранты, налоговые льготы, льготные кредиты и другое. Все что находится за периметром бизнеса, но оказывает позитивное или негативное влияние на ваш бизнес или на бизнес ваших конкурентов.

Чтобы успешно конкурировать на рынке, необходимо как можно лучше понимать внешние условия: оценивать риски и возможности, а также разрабатывать стратегии, которые позволят минимизировать риски и использовать весь спектр возможностей плацдарма.

Привлекать и удерживать клиентов - вот две основные функции маркетинга. Звучит одновременно и просто, и сложно. Эксперты с 20+ летним опытом в маркетинге создают грамотные маркетинговые и коммуникационные стратегии, которые увеличат конверсии и продажи за счет улучшения понимания клиентов и более эффективного общения с ними.

Стратегическая сессия по формированию\корректировке стратегии развития бизнеса.

Описание:
В отличие от бизнес-видения, стратегия должна быть основана на существующем плацдарме и подкреплена конкретными показателями. Она должна быть амбициозной, но реалистичной, иметь план реализации, учитывать потенциальные риски и возможности для их преодоления, а также синхронизирована с утвержденной бизнес-моделью и быть согласованной со всеми ТОП-менеджерами компании.

Цель:
Проработать все внешние факторы, имеющиеся ресурсы и внутренний потенциал, и разработать долгосрочную амбициозную, но достижимую стратегию роста и масштабирования компании. Синхронизировать всех ТОП-менеджеров по стратегии развития бизнеса, совместно разработать Roadmap, включающий ключевые этапы реализации стратегии.

Результат:
Участники сессии получают синхронизированное видение развития бизнеса и стратегию развития на 5 лет с утверждением ключевых показателей успеха, с упором на сильные стороны компании и Roadmap с поэтапным планом реализации данной стратегии.

это эксперт, который разбирается в маркетинге и продажах, а также в процессах в этих подразделениях и оказывает поддержку бизнесу, помогая выстроить регулярный менеджмент в маркетинге и продажах для развития бизнеса и улучшения ключевых метрик.

Бизнес-трекер поможет в короткое врем выстроить работу по генерации лидов в продажах, оцифровать результаты регулярной работы по воронке, объединить маркетинг и продажи для работы над совместным результатом и перейти на управление в маркетинге и продажах по принципу План/Факт

Стратегическая сессия по бизнес-моделированию.

Цель:
Разработать/улучшить/обновить бизнес модель. Синхронизировать ТОП-команду в понимании бизнес-модели. Найти новые или недостающие элементы модели.

Результат:
Компания приобретает глубоко проработанное единое и согласованное видение бизнес-модели, основанное на идеях А. Остервальдера, с акцентом на сильные стороны своего бизнеса.

Описание:
Определим ключевые точки роста в текущих маркетинговых стратегиях и разработаем рекомендации для повышения эффективности компании

Цель:
Грамотно упакованная маркетинговая и коммуникационная стратегия, которая увеличит конверсии и продажи за счет улучшения понимания клиентов и более эффективного общения с ними.

Результат:
Компания получает маркетинговую стратегию, с описание ключевых аватаров клиентов, позиционированием, УТП, креативной рамки, каналов коммуникаций и воронок, которые увеличат конверсии и продажи.

Сессия для разработки стратегии по цифровой трансформации бизнеса.

Описание:
Что может дать реализация стратегии цифровой трансформации бизнеса?
В зависимости от специфики бизнеса и его текущего состояния, цели цифровой трансформации могут быть самыми разнообразными: от фундаментального изменения бизнес-модели с целью масштабирования до создания собственной технологии, которая позволит выделиться на фоне конкурентов и расширить рынки сбыта. Или возможно оцифровка всех основных бизнес процессов и продукта, сбор данных и построение подробной аналитики бизнеса.

Цель:
- Найти и определить главную цель, которая станет основой для цифровой трансформации, способствующей максимальному росту бизнеса за счет изменения ключевых метрик;
- Разработать общий план для достижения этой цели, определив необходимые временные и человеческие ресурсы, а также составив предварительную дорожную карту;

Результат:
Участники сессии получают согласованное видение будущего бизнеса в контексте цифровой трансформации компании, которое может стать мощным толчком для её развития на следующем за цифровой трансформацией этапе.

Описание:
Если ключевые процессы в бизнесе организованы неэффективно, как правило это приводит к недовольству клиентов, снижению эффективности и потерям для компании.

Основные причины таких потерь:
* более долгий цикл сделки;
* низкая конверсия в продажи;
* отсутствие повторных продаж;
* низкий процент рекомендаций от клиентов и другие.

Выстраивая и оптимизируя процессы, можно сократить их продолжительность, снизить их себестоимость, улучшить качество работы и её результат, увеличить конверсию в продажи и, как следствие, повысить ключевые показатели бизнеса: выручку и чистую прибыль.

Цель:
Описать и оптимизировать основные бизнес-процессы и как результат улучшить основные метрики бизнеса.

Реализация:
Реализацией занимается команда бизнес-аудиторов при тесном взаимодействии с сотрудниками и ТОП-менеджерами компании заказчика;

Результат:
Мы работаем с процессами по модели DMAIC.
Карта основных процессов бизнеса. Документ с описанием основных процессов бизнеса. Документ с рекомендациями по улучшениям процессов.

Описание:
Smart P&L — это цифровая копия вашего фактического бизнеса в табличной форме, в которой учтены: стратегия вашей компании на 5 лет, выбранная бизнес модель, все ключевые метрики и бизнес процессы. Такая модель позволяет моделировать будущее и смотреть, как можно добиться тех или иных целей и какие временные, человеческие и финансовые ресурсы на это потребуются.
Для многих бизнесов Smart P&L может стать главным документом компании и своего рода пультом управления бизнесом.

Цель:
Подготовить цифровую модель бизнеса, чтобы у компании появилась возможность перейти на управление по ключевым метрикам и KPI, а также перейти на управление по принципу План/Факт.

Результат:
Бизнес получает Smart P&L — цифровую копию бизнеса в табличной форме, в которой учтены маркетинговые, продуктовые, финансовые и бизнес метрики. Также Smart P&L учитывает утвержденную бизнес-модель компании, ключевые бизнес-процессы и стратегию развития компании на 5 лет.

Разработка продукта. Разработка идеи для продукта. Поиск Product-Market Fit.

Описание:
Успешность продуктов компании определяет успех бизнеса в целом. Главная задача и цель для роста любого продукта, это поиск его Product-Market Fit - соответствие продукта ожиданиям и запросам целевой аудитории.    
Для того, чтобы создать продукт-бестселлер, найти для него PMF и масштабировать продажи, важно системно проработать все составные этапы: провести качественные и количественные CustDev, найти УТП продукта, которое отвечает потребностям ЦА, описать продукт для потребителя, проработать JTBD и CJM, его юнит-экономику, ключевые метрики роста и возможность расширять рынок сбыта.

Цель:
Проработать все артефакты для поиска и формирования продукта-бестселлера или для продуктовой линейки. Разработать стратегию роста и масштабирования продукта. Синхронизировать всех ТОП-менеджеров по стратегии развития продукта. 

Результат:
Бизнес получает синхронизированное видение развития продукта, ключевые артефакты для масштабирования продукта: описание продукта, его JTBD и CJM, его юнит-экономику, ключевые метрики роста, набор подготовленных маркетинговых гипотез по поиску Product-Market Fit.

Услуга 1:
Аудит имеющейся ТОП-команды, выявление имеющихся внутренних конфликтов и оценка нацеленности команды на результат;

Услуга 2:
Индивидуальные набор мероприятий для формирования внутри команды:

• обязательности;
• доверия;
• ответственности за общий результат;
• требовательности друг к другу в рамках взятых на себя обязательств и общего результата;   

Описание:
Чтобы цели бизнеса был успешно реализованы, необходима команда, готовая следовать намеченным целям, брать на себя ответственность за результат и прикладывать все усилия для его достижения.

Формирование ТОП-команды занимаются практикующие бизнес-психологи, эксперты по работе с групповыми динамиками и становлением бизнес-команд.

Цель:
Создать сплоченную команду ТОП-менеджеров, которые будут доверять компании и друг другу, будут следовать взятым на себя обязательствам и нести моральную ответственность за общий успех.

Идеальный конечный результат:
ТОП-менеджеры взяли на себя ответственность за результат и объединились для достижения общих целей компании.

Предприниматель, Growth Hacker,
бизнес-трекер, эксперт по цифровизации и цифровой трансформации бизнеса;
Опыт 10+ лет.

ЭКСПЕРТИЗА:
бизнес-анализ и бизнес-разборы; стратегия бизнеса; цифровизация и цифровая трансформация бизнеса; построение эффективных бизнес моделей;  

ОПЫТ:
Корпорация Алеф, ЛСР, Металлоинвест, Банк ВТБ, бизнес-клубе “Атланты”, Khalimon Legal.

Директор по маркетингу-практик
Опыт 23+ лет

ЭКСПЕРТИЗА:
маркетинг 360, бренд, лидогенерация, воронки продаж, контентная стратегия, продающие ивенты

ОПЫТ:
ЛЕРУА МЕРЛЕН, МАГНИТ, ЗОЛОТАЯ КОРОНА, бизнес- клуб АТЛАНТЫ, преподаватель РАНХиГС, член жюри E+ awards

Эксперт в области создания новых продуктов FMCG

ЭКСПЕРТИЗА:
создание собственных торговых марок на всех стадиях: от идеи до коммерциализации

ОПЫТ:
Мираторг, Май, Магнит, Лента

Под управлением разработано и выведено на рынок более 10 000 SKU и более 100 брендов среди которых Richard, Royal Kuchen, Моя Цена, Premiere of Taste, Delisse и многие другие.

Эксперт в fashion-индустрии - стратегическое, коммерческое и операционное развитие брендов и бизнес-направлений. Опыт 15+ лет.

ЭКСПЕРТИЗА:
Коммерческая закупка, ценообразование, развитие розничной и оптовой сети, запуск e-com, стратегия маркетинга, вся цепочка создания продукта - от ассортиментной матрицы до производства и продажи готовых изделий, внедрение омниканального опыта, программы лояльности

ОПЫТ:
в концернах: LVMH, Hermes, G-III Apparel, 12storeez, LUSIO, Хохлома Алены Ахмадуллиной

Digital маркетинг директор. Опыт 16+ лет

ЭКСПЕРТИЗА:
создание стратегий продвижения в digital, smm-стратегии

ОПЫТ:
Digital директор РА Нектарин, Бренд-директор Skillbox, smm-head Leroy Merlin, head of digital marketing в AKFA group, head of digital marketing аптечного холдинга GRANDPHARM

Преподаватель курсов по digital и smm в школах M-A-C-S / Британская школа дизайна, Wordshop, iWENGO

Операционный директор

ЭКСПЕРТИЗА:
Создание, оптимизация и поддержание эффективности процессов компании
Руководство операционными подразделениями, достижение целевых значений по ключевым показателям в модели (EBITDA, оборотный капитал, выручка к хедкаунт + ФОТ

ОПЫТ:
косметические бренды Art&Faсt (Teens, Aesthetic), Verifique, Structura, Louder, Let's Bloom

Эксперт по развитию онлайн продаж и применению цифровых технологий.
Опыт 15+ лет

ЭКСПЕРТИЗА:
Запуск и масштабирование онлайн продаж, стратегия по работе с маркетплейсами, цифровая трансформация маркетинга и отдела продаж.

ОПЫТ:
Запустила онлайн продажи в Castorama и Ленте, кратно вырастила продажи онлайн для Вкусвилл и KFC. Перезапуск ecom для Yves Rocher, ProteinRex.
Развивала цифровые сервисы с аудиторий более 5 млн. человек.
Запустила ИИ агентов для работы с маркетплейсами.
Разработала курс по построению онлайн продаж продуктов и обучила более 50 компаний.

Организационный консультант, психоаналитический коуч для топ-менеджеров и их команд, модератор, фасилитатор: магистр психологии
Опыт 4 года

ЭКСПЕРТИЗА:
Помогаю лидерам создавать работающие команды и эффективно управлять ими.
В числе клиентов: Газпром Нефть, Intech, Правительство Москвы, ВТБ, Skillbox и другие.

ОПЫТ:
10 лет корпоративного опыта: оптимизировала бизнес-процессы, выстраивала системы внутреннего контроля и управления рисками и Compliance в международных компаниях Danone, Philip Morris (Россия и ЮАР), Diageo.

ОБРАЗОВАНИЕ:
Магистр психологии НИУ Высшая Школа Экономики (совместно с международной бизнес-школой INSEAD)

Специалитет "Национальная экономика" НГТУ

Сертифицированный модератор форум-групп Академия модерации

ЭКСПЕРТИЗА:
Маркетинговые стратегии в B2B, брендинг, управление каналами коммуникаций, контент-маркетинг, организация мероприятий

ОПЫТ: 15+ лет
Газпромбанк Лизинг, Росгосстрах Жизнь, Insurance Business Group, Daewoo, Молвест